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当前位置:首页 > 实例展现 > 【管理征询】##省内白酒企业品牌晋级营销征询项目

面临白酒行业扩容性增加趋向,企业需求主动停止立异开展计谋转型我们为其打造了品牌晋级计划,实现其地区为王,进而全省化的开展目的

项目布景

企业历史上得到过国外“十七大名酒称呼”2003被海内出名饮料企业收买并入主运营。易主三年,企业运营毫无转机,年均销售额不到一亿元,品牌形象日薄西山,产品结构以低档为主市场操纵以长链条经销大畅通为主,业务员不敷30人

2006年母公司因其他案件连累东窗事发而撤股,动静传出招致企业民气不稳,市场上经销商遍及持张望立场而不愿意打款进货,企业运营险些处于平息形态。在本地当局主导下企业被重组,征询项目组在此布景下出场服务。

处理思绪

第一步:晋级业务构造,理顺根据地市场的贸易构造。用产物区隔经销商削减砸价隐患,用新加的业务人员建立经销商的协销步队,使市场变得有序、可控。结果:半年内,按照市场由本来的四个人增长到四十小我私家,主销产物代理商的毛利由本来的0.5元/件上升为4元/件,本地市场被充实激活,代办署理企业的产物成为根据地市场经销商的一样平常话题,主销产物的贩卖增速到达100%。全部企业洋溢着喜庆,根据这类思绪,全年可轻松到达1.8个亿的贩卖范围!

    第二步:推出中高价位新品牌,经由过程餐饮、团购渠道进入中高端市场,同时晋级构造操纵市场才能。详细行动:打造中高端产物,整合具有人脉资本和餐饮渠道资本的经销商,建立相对自力的团购公关部和餐饮部。效果:2007年10月推出上市,至2007年年底,销量回款到达800万,在目的市场,餐饮渠道的市场占有率第一。至2008年全年贩卖持续增长,中高端新产品全年实现5000万贩卖回款,全部企业贩卖全年3个亿的目的曾经没有牵挂市场温度连续上涨,至2008年年底,全省范围内自动登门追求协作的优良经销商愈来愈多。

    第三步:推出中档产物,进入“腰部价钱带”,实现全价位、全渠道的地区为王目的。2008年10月项目组完成市场调研,年末之前将推出继中高端新产品之外的另外一中档计谋产物,按照预估,2009年此产物可以为企业带来6000万以上的贩卖奉献。全部企业的目的间接指向4.5亿。

项目功效

企业内内部调研诊断陈述》、《白酒行业研讨陈述》、《营销战略规划陈述》、《市场优化提拔计划陈述》、《新产品上市计划陈述》